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空調市場2020旺季綜述:淡季很難,旺季不易

  【中國制冷網】回望空調市場的2020冷年淡季,很多人說很難。2020冷年淡季伴隨著雙十一拉開的價格戰序幕,很多人還是信心滿滿,充滿了憧憬和展望;畢竟在價格戰的推動下,空調市場的銷量同比實現了不錯的增長。

  但這一切熱火朝天的銷售場面,隨著2020年春節期間暴發的新冠肺炎疫情,戛然而止。

  空調旺季市場并沒有旺起來

  轉眼,時間的腳步已經來到了2020年4月。空調2020冷年已過去一大半時間,只剩下4月至7月,四個月旺季黃金時間。

  眼下,全國疫情得到了有效的控制,人們覺得終于可以摘下口罩,面朝大海,春暖花開,享受繁榮的市場經濟。

  但是,從1月就摁下暫停鍵的空調市場,已經停歇了近三個月時間,盡管期間很多廠商想盡一切辦法紛紛在做線上做直播、建微信群秒殺、開線上商城,但市場反饋的成效很小,市場元氣的恢復是需要一定時間的。因此,部分行業人士對目前空調的市場表現出了悲觀的情緒。

空調市場2020旺季綜述:淡季很難,旺季不易
空調市場2020旺季綜述:淡季很難,旺季不易

  結合數據分析,可以看出,2019年空調出貨量9180萬套,同比下滑不大,僅3.37%。2012年下滑幅度為15.02%,2016年下滑了24.54%,相較之下,3.37%的下滑降幅似乎是微不足道。可以預判,2020年,會進一步下滑。

  沉靜思考,本人針對當前市場提出個人拙見,供行業同仁交流。

  經銷商要保證充足的現金流

  2020冷年伊始,很多空調廠商心懷憧憬和心態亢奮成為了一種普遍情緒,但是,疫情影響下的市場,將這些廠商想要和得到之間形成了巨大的落差。

  對廣大空調經銷商來說,能否在當下重振旗鼓,化危機為機遇,關鍵在于2020冷年旺季僅剩的四個月關鍵時間窗口。

  這波疫情的影響,類似地震波,國內市場是第一波縱波,國際市場是第二波橫波,往往橫波的破壞力會更大一些。實際上,當前國際疫情的防控情況并不樂觀。保守看,疫情的影響至少還會持續半年以上,正好覆蓋了空調行業整個2020冷年。現在,國內空調市場消費亟待激化,經銷商經營思路亟待轉變。非常時期,經銷商在鋪租、水電、倉儲、人員等方面均存在一定壓力,只有保證充足的現金流,才能保證經營正常運轉,撐過特殊時期。

  非常時期,經銷商能夠存活下來,并不斷發展壯大,核心在于經銷商資金流充足,以及快速周轉。在經營的品牌方面,可適時選擇知名度高、流通快、周轉快的產品。并優先選擇能直接用現金兌現政策獎勵的廠家合作。

  空調廠家要改變渠道策略

  對廣大空調廠家來講,產品、技術優勢排在比較重要的位置,但在非常時期,誰的渠道優勢強,誰就更能搶占更多市場,才能在生存的危機中化險為夷。

  空調廠家一方面要培育和維護好現有的渠道,另一方面要改變渠道布局策略,線上線下結合發展。不管是以“渠道為王”著稱的格力,還是在電商平臺“成就人生”的奧克斯。現在都需要重新調整渠道的布局策略。

  在當前市場背景下,挖競爭品牌的渠道,無疑是一種比較好的策略。競品渠道的經銷商,一般有銷售經驗,也有店面管理基礎,更有市場資源,挖過來就可以直接上手。先搶占競爭品牌渠道,再搶占市場份額。

  挖競品渠道,需要用非常規手段,比如開店支持、裝修支持、價格資源支持等,核心競爭點在于低成本經營:無鋪租、無倉庫、無物流、無售后、無備貨、無押金……將是所有品牌未來在渠道方面競爭的核心。

  對于一直走線上渠道的廠家,可以先挖小品牌的渠道,小品牌市場認可度不高,銷量一般,但利潤較高,可以適當側重于這些渠道的支持傾斜,開發為代銷點,逐步發展成核心渠道。

  電商成為各廠家最大競爭對手

  未來是市場,是下線渠道和線上渠道的有機結合。各空調廠家的競爭對手,現在不僅僅是競爭品牌,還包含競爭的渠道品牌,包括自帶線上流量的京東、天貓等,還有一定會員和粉絲的國美、蘇寧,尤其是京東、天貓等線上平臺,不僅有流量優勢,經營成本較低,對各個品牌的渠道沖擊更大。

  盡管有人說,這些廠家都在跟京東、天貓、國美、蘇寧有合作,影響有限,但是,這些連鎖渠道它不僅僅只銷售某一個品牌,一旦主推的力度和資源有傾斜性,沒有自主渠道的品牌必死無疑。現在,這些線上渠道,就像大魚吃小魚,它們在二三四級市場,吃掉當地的小經銷商。各空調廠家,如果還不在意,隨著市場的發展,整個市場隨時可能會被線上平臺統統吃掉。

空調市場2020旺季綜述:淡季很難,旺季不易

  國內空調市場的出貨均價,自2010年度之后(除了2015年度),都呈增長趨勢,在2018年度創下高峰,達到了2980元。而2019年度,出貨均價降到了2470元,僅比2015年度略高,這與2020冷年淡季的價格戰息息相關,也跟線上線下渠道的競爭互相牽連。

  所以,電商成為各廠家最大競爭對手。

  防止家電市場的“消費緊縮”發生

  再跟大家交流下,目前消費者的情況。

  疫情影響下,消費者的安全意識增強,有錢的節省花,沒錢的不敢花,本人最擔心的是,家電市場的“消費緊縮”發生。家電需求從增量市場轉化為存量市場,用戶需要深入挖掘,需要出臺更有刺激性的促銷政策,讓潛在的用戶動心。

  現在的消費者,已經從“擁有滿足型”轉換為“高品質消費型”,他們追求個性化需求。對目前空調廠家還是經銷商來講,都無法滿足產品出廠的個性化定制需求,無法改變市場環境,但可以在產品個性化方面做文章,在服務訂制化方面做努力,讓用戶體驗到“個性化”訂制的產品或服務內容,實現精準、差異化營銷。

  隨著低價格時代的到來,價格戰會在今后愈演愈烈,中高端機型和次低價機型,如果庫存較大,建議各廠商適當調整價格,在不虧本的前提下,盡快降低倉儲成本,回籠資金,輕倉運營要比重倉運營輕松。

  當然,挑戰和機遇并存。隨著疫情影響,圍繞健康、舒適和智能化的家電產品,將受到消費者的歡迎。

  相信,隨著復工復產以及國內市場的日漸活躍,空調行業春天的到來,也只是一個時間問題。
 

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